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拥抱新零售 株洲打造服饰产业新生态

拥抱新零售 株洲打造服饰产业新生态

株洲日报记者 刘毅

“宝宝们,实体店同款,品质放心”“这是我设计的新款,一周内发货”……今年以来,火爆的“买买买”场面,在芦淞市场群及服饰工业园内各大直播间同步上演,“搭乘”社交电商的快车,芦淞服饰销到了天南地北。

在危机中育新机,于变局中开新局。一场疫情,曾让芦淞数以万计的服饰生产企业及商户面临危机:订单锐减、销路不畅……面对困境,企业与当地党委政府共同发力,借力直播带货,打开了销售的广阔空间,服饰产业发展活力再次迸发。

老板化身网红直播带货

白天忙着服装设计和生产,夜幕降临后又在直播间和粉丝们讲解时尚穿搭,马乖经常忙得不亦乐乎。就在前不久,她在湖南首届服饰直播大赛上,不仅一个星期就收获了400万元的线上销售额,还荣获了“最佳原创品牌”奖。

马乖是素白服饰品牌创始人兼首席设计师。今年突如其来的疫情,让蓄力已久的直播经济由此迎来爆发式增长,她化身网络主播,搭上了“这趟车”。

疫情期间,越来越多的服饰生产企业和商户明显意识到,传统的营销渠道出现“瓶颈”,转战线上空间大。芦淞区顺势而为,免费培训主播,支持、引导其转变发展思路,相继举办系列专场活动,率先打造服饰直播产业带,“衣哥”“艾蒂佳佳”等全国知名超强带货主播相继涌现,如“衣哥”拥有20个直播账号、2亿多粉丝,年带货能力超20亿元。

“超级芦淞服饰节”期间,有200多家商户开通抖音小店,累计带货交易量约17万单;“芦淞超级返场日”销售总额突破2000万元;“服饰直播大赛”吸引了千名网络主播比拼带货能力,7天时间共吸引2.2亿人次线上观看,销售总额超过1亿元,孵化了“小艾时尚”“女神元素”等新锐主播100余个,“衣哥”以3100万元的销售额,位居“最强带货王”榜首,狐轩服饰成为抖音自播首个单场破1000万的传统品牌男装。

30多年的发展,成就了芦淞服饰强大的全渠道立体营销能力,38家专业市场、1.7万多家经营业主,涵盖女装、男装、鞋类等各个领域,2000多家服饰企业、3900多个自主原创品牌、4900多个省级代理品牌,直营店、加盟店遍布大江南北。

思路一换天地宽。线上线下融合发展之路,让芦淞服饰企业和商户走出困境,迎接“新生”。

构建功能共享型服饰产业新生态

服饰产业是株洲五大千亿产业之一,明确了以25.5平方公里的芦淞服饰城为核心,以醴陵标志服、茶陵针织、炎陵纺织、渌口印染等特色小镇为补充的“1+N”空间布局,力争到2025年,成为全国最具影响力的纺织服饰功能性产业集群。

早在2015年,株洲服饰全产业链已基本形成。在发展方向上,产业链上游突出原创化发展,如创建服装设计师孵化基地、打造品牌原创基地;产业链中游突出智能化发展,已先后成功引进了10条智能化服饰生产线;产业链下游突出融合化发展,如利用物联网和大数据技术,引入供应链智慧系统,打造24小时高效集中供应与配送体系。

今年10月,第四届服博会举行,共签约项目20个、签约金额101.4亿元,实现交易额逾11亿元。在服饰精品展、原创品牌时装秀、秋冬新品展示订货会等多个主题活动中,欧微、魔美名作等20余个本土原创品牌发布近1000款新品,韶峰、新姿等19家醴陵标志服企业集中推介了执法、消防等22类职业服装,展现了株洲服饰的原创能力和品牌价值。

目前,株洲服饰产业已建立了“三方发力、同频共振”的产业链工作机制,补链、延链、强链等工作推进顺畅有力,着力构建集研、供、采、产、销、服于一体的功能共享型服饰产业新生态。

文章来源:http://www.zhuzhouwang.com/2020/1104/393181.shtml